formacion empresa
HABILIDADES DE NEGOCIACIÓN - Training available in English
curso gestion cambio

OBJETIVOS

El objetivo de esta formación es que los directivos adquieran competencias para la negociación. La capacidad de negociar implica un conjunto de cualidades interpersonales y de comunicación que se deben usar en conjunto para lograr un resultado satisfactorio. Los objetivos de esta formación incluyen la concienciación de la importancia de la negociación, proporcionar los conocimientos, habilidades, actitudes y aptitudes para llegar a una negociación efectiva y capacitar a los asistentes para saber elegir entre las estrategias y las técnicas existentes.


PROGRAMA

  • La negociación: concepto y planteamiento
  • El perfil del buen negociador
  • El poder en las negociaciones
  • Necesidades, deseos y posiciones en la negociación
  • Las fases del proceso de negociación
  • La planificación de la negociación

DATOS DE INTERES

  • Duración: Formato de 8h.
  • Participantes: Máximo 15 personas.